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中国老字号的“网红”路
2019-06-26 14:35   来源:新华社新媒体   点击量 :6035

一边是传统瓶装墨水的生产线嗡嗡作响,一边是上百种花色的文创墨水在实验室内调配,位于天津市南开区的一座不起眼的老厂房内,一场变革正在进行。

曾见证中国第一滴墨水诞生的中华老字号“鸵鸟”正成为墨水界的新晋文创“网红”。

和故宫、天津博物馆等文化大IP合作推出联名款产品,与淘宝“网红”文具店铺合作“带货”,有80多年生产墨水墨汁经验的天津鸵鸟墨水有限公司走上了文创“网红”之路。

“佛系人生抄经墨系列”“大美天津系列手帐文创伴手礼”“建国七十周年珍藏版墨水”,不少鸵鸟的粉丝表示,鸵鸟出品的文创产品造型别致,文化气息厚重。

与天津博物馆联名出品的“花神”系列金粉蘸水墨水也将投入市场,造型文雅的墨水瓶上设计有代表不同月份的花朵及其专属的诗词。

天津鸵鸟墨水有限公司总经理黄强介绍,2018年天津鸵鸟墨水有限公司销售额达六千万元,墨水类产品实际市场占有率60%以上,其中一半的销售额来自墨水类文创产品,而且这一比重还将增大。

然而,这只如今羽翼丰满、昂首向前的“鸵鸟”,曾一度步履蹒跚。

作为天津近现代工业的见证者和参与者,鸵鸟墨水伴随新中国成长,为民族文化事业的振兴做出了贡献。然而,21世纪以来,随着传统书写方式发生变革,墨水使用量逐年下滑,这一“老字号”陷入了危机。“我2011年进鸵鸟时,公司是不赚钱的。”黄强回忆道。

一场改革迫在眉睫。鸵鸟通过人事精简和部门重组进行了“瘦身”,又引入先进生产线和检测研发仪器以及升级产品重整了“羽翼”。

凭借优质的墨水产品,鸵鸟成了英国柯雅、上海晨光和浙江得力的长期供货商,通过代工,鸵鸟有了源源不断的收益,渡过了生存难关。

但问题也随之而来,成为代工“乙方”后,公司缺乏足够的自主性和话语权。“品牌只有掌握在自己手上才能持续发光发热”,黄强开始探索壮大鸵鸟品牌的道路。

偶然间的一次机会,黄强看到了文创市场的潜力。

2017年,鸵鸟作为老字号进入了中国第十三届运动会的现场,其新产品抄金墨、彩色涂鸦墨水吸引了不少运动员目光。黄强发现,“只要文创产品做得好,就能吸引到消费者,这是一个值得投入的市场。”

而且黄强意识到“老的销售渠道已经不够了”,全渠道销售才是当下的主旋律。不久,公司开了淘宝和京东店铺,推出了官方微博和微信公众号,新晋“网红”鸵鸟的粉丝逐日递增。

针对不断发展的手帐市场,公司为文艺小青年们推出了手帐彩色钢笔墨水、蘸水笔墨水等产品,并找到淘宝“网红”文具店铺增加产品“曝光度”。

在网络销售上的一番排兵布阵后,第一份成熟的文创产品“花之物语”系列彩色墨水在2017年“双十一”的节点一经上市,就成为爆款,仅这一款产品的“双十一”销售额就达到150万元。

今年年初,鸵鸟带着“1935复古珍藏版套装”“敦煌彩韵飞天礼盒”等新产品参加了“中华老字号故宫过大年展”,吸引了不少中外游客驻足,展品销售额位列天津老字号前三。

当越来越多的人加入文创产业大军,黄强有了一些担忧:“大家都在做文创,但是很多文创产品只是以漂亮时尚的设计和造型抓人眼球。”

在黄强看来,好的文创产品理应是内外兼修,充满了文化气息的,文创产品应在复刻文物形制,结合历史元素的同时,在无形之中传播历史文化。

“只有真正包含文化和历史价值的才是文创精品,鸵鸟未来的文创产品将有更多的文化内涵,新的鸵鸟故事才刚刚开始。”黄强说。